东方雨虹的激荡三十年：穿越周期见彩虹

1. 亚瑟国产区

　　沧海横流方显英雄本色。

　　7月17日，东方雨虹(002271.SZ)公告，全资子公司东方雨虹海外发展公司及东方雨虹国际贸易公司拟以自有资金合计出资约1.23亿美元收购智利Construmart S.A.(以下简称“Construmart”)100%股权。东方雨虹表示，Construmart目前在智利境内拥有约31家建材超市，是智利建材零售领域头部企业，本次交易助力拓展智利乃至拉美市场，促进海外业务发展。

　　在楼市低迷、建材市场波动的环境下，东方雨虹拿出真金白银的数亿元收购海外建材零售企业，既体现其实力，也见其雄心，颇为不易。

　　今年是东方雨虹成立30年。30年来，东方雨虹是如何穿越一轮轮周期、穿越种种不确定性、穿越风雨见到彩虹？而在当下，逆势扩张的东方雨虹又听到了什么？看到了什么？捕捉到了什么脉动？

　　长期主义定义企业的价值空间

　　1995年，东方雨虹在湖南长沙成立，今年是东方雨虹的而立之年。

　　30年来，东方雨虹从湖南走到北京、又走向全世界；从做建筑防水的单一业务，发展到涵盖建筑节能、砂浆粉料等多元化业务；从一个区域性小企业逐步成长为上市公司，成为行业龙头企业。

　　千里之行始于足下。

　　东方雨虹首先从工程领域防水起家，成为国家重点工程、地标工程的常客。

　　对此，东方雨虹工程建材集团总裁孙福琴表示，首先，东方雨虹坚持品质底线，坚持从不生产一平米非标产品，原材料对接巴斯夫等国际巨头，同时五道质检叠加三方管控，打造质量标杆。另外，东方雨虹自2013年率先推出标准化施工体系，将质量波动大的个人经验改为“千人一面”的标准化施工工艺。

　　“由此东方雨虹成功立足，打开了局面，再进一步看，品质第一、产品第一的背后，最核心的还是技术引领，”孙福琴表示，标准化体系并非静态规则，而是持续迭代，东方雨虹依托行业唯一的先进材料全国重点实验室，与业内院士、专家在新产品的研发等投入了大量人力和物力，正如孙福琴所言：“真正的长期主义者，永远在建设未来。”

　　在大力发展“新质生产力”的背景下，各行各业都在探索转型升级。

　　“这也是东方雨虹技术进一步升级的方向”，东方雨虹制造集团总裁吴士慧表示，东方雨虹近期创建了AI实验室，申请立项一个黑灯实验室，所有原材料的取样到实验的过程都是无人化的，效能提高百倍甚至千倍。

　　在研发系统上，东方雨虹的研发团队有几百人，任何一种产品都有一系列配方，根据不同工况、不同环境、不同用户，研发性价比最优的产品配方，确保质量稳定。

　　在生产流程方面，2017年东方雨虹通过了全国质量奖的认可，并引入了卓越绩效模型，整个生产、管理、运营都遵循卓越绩效模型，整个生产工艺、装备、技术水平是十分稳定的，也是十分前沿的，实现了整个生产过程的精准控制，所有环节都体现高质量，

　　在检测上，东方雨虹对原材料、半成品、成品整个链条的检测也十分精准，实现在线检测、缺陷检测，确保质量品控是零缺陷。

　　吴士慧表示，正是在一系列技术保驾护航下，东方雨虹确保做到“品质零缺陷、交付超预期”。

　　东方雨虹董事会秘书张蓓表示，纵观东方雨虹三十年成长路，1995年起步于湖南，从执着于品质出发，一步一个脚印，沿着建筑防水这一隐形工程赛道，逐步延伸民用建材、砂浆粉料、建筑涂料等相关产业，道路愈发宽广，但脚步坚定，长期坚守质量门禁，赢得市场有口皆碑。

　　张蓓表示，对于企业经营来说，不确定性是常态，唯有坚守初心，不忘来时路，以品质经营立企，方得长久。

　　东方雨虹集团董事长李卫国表示，对品质的极致追求、以客户为中心的赤子之心、坚韧图成永创新高的文化精神历久弥新，这是东方雨虹在行业屹立三十年的根本所在，已深深刻入了“企业基因”，支撑着企业穿越周期、不断壮大。

　　五大战略空间

　　张蓓表示，面对未来，其战略布局聚焦五大核心方向：一是防水主业持续深化，二是砂粉业务成为第二增长引擎，三是拓展新赛道，比如管业、修缮、运动地坪等；四是全球化纵深布局，产能本地化加速，输出技术标准；五是下沉市场与C端品牌并进，以长期主义锚定未来价值。

　　房地产市场在高速增长后进入调整期，防水业务、砂粉业务作为与房地产关联紧密的板块，未来的空间在哪？

　　对此，东方雨虹涂料砂粉科技集团总裁吴良凯表示，存量市场仍有很多机会。一是老旧小区的改造，特别是上海、广州老旧小区的改造是一个机会，很多项目已经在推进合作。

　　二是新农村建设的市场其实非常大，每年大概有300万户的农村自建房，这仅是其中一部分。

　　三是家装、精装市场，家装以及翻新未来是很好的市场，正逐步壮大。

　　随着新基建、两重建设项目的落地，东方雨虹也在工程领域抢抓新的市场机会。

　　孙福琴表示，东方雨虹素有“重大工程专业户”之称，承接过奥运工程，承接规模庞大，而且这么多年过去了，防水效果依然卓越，包括高铁工程、地铁、港珠澳大桥等重大的基础设施、重大项目都有东方雨虹的身影，东方雨虹提供能够保障重大工程的防水维护体系。与此同时，东方雨虹非常重视一些技术难题。比如针对抽水蓄能环境，研发出了六米宽的TPO高分子防水材料。此外，东方雨虹非常重视团队协作，从前期的设计到施工服务、产品供应以及过程复盘和施工效果的验证，通过体系化的服务加强布局。

　　孙福琴表示，东方雨虹精准把握政策风口，包括高标准农田的投资，水利方面的投资，也投入了大量的人力、物力和设备，提前布局。

　　李卫国表示，行业未来注重技术创新与材料升级、产业链智能化升级、应用场景拓展，顺势而为将大有天地。

　　打通上下游快速做大砂粉业务

　　在3年前，东方雨虹砂粉业务几乎可以忽略不计。

　　2024年，东方雨虹砂粉业务实现营收41.5亿元，占公司营收比重为14.8%，是东方雨虹第二大业务。

　　短短3年时间，砂粉业务就快速跃升为公司的第二增长曲线，印证了东方雨虹的战略布局。

　　对此，吴良凯表示，第一，作为第二增长曲线，这个赛道要有足够大的空间。砂粉市场容量符合这一要求，特种砂浆整个市场容量大概1亿吨，普通砂浆大概2亿—3亿吨，如果按照市场规模来算，可能有千亿元的市场。

　　第二，从内部来说，公司成立了砂粉科技集团，整合上游下游形成供应链优势，形成团队优势。

　　第三，在加强渠道建设的同时，把产品力、竞争力打造出来。

　　7月17日，东方雨虹发布公告称，全资子公司华砂矿业(吉安)有限公司已成功取得江西省永丰县大船岭矿区饰面用大理岩矿的采矿权。

　　自2021年以来，原材料保障与新材料研发就逐步进入东方雨虹的视线。2023年11月，东方雨虹旗下的砂粉科技集团有限公司投资10亿元，在江西吉安建设新材料产业园，涵盖矿山开采、白水泥、特种砂浆、建筑涂料等多类产品的研发与生产。

　　本次取得江西省永丰县大船岭矿区饰面用大理岩矿采矿权，标志着东方雨虹对工业领域发展的决心和动力，未来将入局大理石板材、碳酸钙超细粉体等行业，为可降解塑料、橡胶及造纸等工业领域提供优质的原材料。

　　吴良凯表示，对砂浆粉料等产品而言，自有矿山可保障原材料供应稳定性，增强采购环节抗风险能力，进一步巩固行业护城河。同时，项目将推动公司研发能力提升与产品结构升级，助力其在新材料领域培育创新动能，满足多元化市场需求。

　　“尽管是砂粉业务的后来者，但是通过一系列布局，打通上下游，打通端到端，从矿山、生产、下游整体打通，成本、服务、质量优势就会慢慢体现出来。”吴良凯表示。

　　当前，在砂粉行业，竞争较为激烈，行业正在加速重塑。

　　对此，吴良凯表示，上下游的生态非常重要，要让下游的经销商有利润，让上游供应厂商有利润，就需要营造一个良好的生态；要保持初心，坚持品质；要坚持技术创新。东方雨虹在研究软土固化技术、抗裂抹灰等新产品，行业一起努力，大家都会越来越好。

　　海外业务多点开花结果

　　近年来，东方雨虹坚定推进海外拓展战略，采取了海外建厂、海外收购、海外展会、海外门店等多种经营模式，可谓多点开花。

　　东方雨虹海外发展集团总裁王文萍表示，不同国家、不同地区处于不同的发展阶段，建筑形式也有很大的不同，东方雨虹在推进的过程中，也要根据当地推进的情况，基本上采取“一国一策”。

　　王文萍表示，现在已经在11个国家推进生产基地的建设，推进供应链出海。同时，会针对不同国家的需求、产品特点设计产品出海，比如在美国休斯敦建的工厂，通过供应链出海，进一步提升了交付的要求，又满足当地客户的需要。在东南亚，特种砂浆产品对运具特别敏感，对交付特别敏感，对当地的气候条件要求高，东方雨虹在东南亚国家优先把特种砂浆、水性涂料在当地选址建厂。

　　李卫国表示，东方雨虹的海外建厂是一个关键转折点，美国休斯敦基地、马来西亚基地、沙特天鼎丰中东基地、天鼎丰加拿大基地等能够助力东方雨虹更好实现本地化经营，实现研产供销服一体化，从传统的贸易出海到制造出海直至品牌出海，成为一个在国外被叫响的全球化品牌。

　　近年来，伴随着中国企业出海，由于文化差异、消费习惯差异等，也常常面临融合的难题。

　　“本土化的难题需要解决，”王文萍表示，东方雨虹在当地选址建厂前期有完整的市场调查，包括产品、技术和当地建筑的法规、产品的产品要求，会做系统的测试分析，由此确定我们在当地的配方。另外，在选址建厂的同时设立研发实验室，技术团队先行，产品配方定型基本在当地完成，并且完成之后相应做当地的应用测试，以满足当地环境的需求，当地客户的需要。

　　目前来看，东方雨虹在海外进展顺利，参建雅万高铁、中泰铁路等项目。

　　王文萍表示，这一方面是东方雨虹的产品赢得了认可，东方雨虹作为国家多个重大工程的参与者，对出海是重要的加分项。另一方面，这次出海更多的是依托中国整体强大的力量出海，这个特征特别明显，比如参建的铁路项目，其实正是因为中国占据当地铁路建设市场的较大份额，通过“借船出海”，从而对公司业绩形成了重要支撑。

　　展望2025年下半年及今后，王文萍表示，整体上出海将继续采用“投资、消费、贸易”三策并举推动。一是在贸易方面，借船出海的战略将持续落实，将依托中资的总包企业把东方雨虹的产品带出海；二是在消费方面，将推动本土化的团队和项目落地，从而通过更加深度的市场洞察，推进零售的业务发展；三是在投资驱动上，东方雨虹旗制造版块推进海外生产基地的建设。

　　“三条线并举，对东方雨虹出海的推进速度是一个全力的加持。”王文萍表示。

　　注重文化软实力建设

　　根深叶茂，一个企业向下扎根越深，才越是能够枝繁叶茂。对于企业而言，组织、制度、文化的力量更加深远。

　　近年来，东方雨虹持续构建合伙人事业共生体，为企业发展注入强劲动力。

　　孙福琴表示，第一，东方雨虹从2018年就提出来“平台+创客”这个理念，东方雨虹将打造成一个平台，所有有资源的或者愿意从事这个行业的合伙人能够加入这个平台。

　　第二，东方雨虹对于合伙人的体系坚持合伙人优先，同时在合伙人对内经营的赋能以及对外市场的经营都有一整套的服务体系。

　　第三，东方雨虹倡导跟合伙人共生共享，坚持长期主义，不仅仅把合伙人当作经销商，而是形成事业共生体。

　　孙福琴表示，东方雨虹的品牌力、产品力将会持久赋能合伙人，东方雨虹的合伙人体系能够和合伙人是更兼容、更长期的共生共荣关系。从产品看，东方雨虹不仅仅做防水，现在在砂粉、管业都在发展第二、第三主业，东方雨虹能够给到合伙人的支持不仅仅是防水系统还有砂粉系统，还有管业系统，相当于跟合伙人在同一个项目上能够把市场做大，能够给客户提供更系统的服务，创造更好的价值。

　　在当前社会，可持续发展日益深入人心，已成为企业文化的重要内容。

　　李卫国表示，东方雨虹通过多维度举措践行社会责任，将可持续发展理念融入经营全链条，形成了覆盖环境、社会、治理(ESG)的立体化责任体系。

　　张蓓表示，东方雨虹将可持续发展和ESG的理念深深地植根于核心战略里面，每时每刻都在想如何保护环境，如何对环境负责，如何为社会尽责，以及如何为行业赋能。

　　首先说ESG里面的“E”，Environmental的简称就是环境，东方雨虹这些年一直在不遗余力开发一系列大量的绿色、低碳、环保的建材产品。

　　“S”是Social的简称社会责任。东方雨虹作为防水行业的领军型企业，通过人才的培养、技术的交流，不断赋能行业。去年东方雨虹开放了近百项专利成果，与同行企业进行共享，目的就是如何促进这个行业，防水行业真正的转型升级。东方雨虹在北京顺义有一个“雨虹学院”，雨虹学院被誉为中国防水行业的“黄埔军校”，每年都在向行业输送大量高技术的建筑方面的人才。

　　“G”是Governance的简称叫可持续发展治理，东方雨虹在董事会层面也成立了战略与可持续发展委员会，把部分ESG指标纳入了高管KPI考核，去年也制定了东方雨虹的可持续发展相关工作细则，从而更专业、更系统、更规范地规划指导企业经营管理工作，推进ESG工作在各个流程、各个环节的执行。

　　“ESG的本质是降低风险、防范风险。”张蓓表示，把ESG纳入各个业务流程的环节，纳入生产经营管理的各个环节，不断持续完善可持续发展管理架构和工作体系，让ESG能够转化为企业业务的先发优势，进而转化为企业的经济效益。